Matriz BCG
What it is for
Use quando tudo o que vende recebe o mesmo investimento. Os produtos não têm todos o mesmo papel: uns trazem dinheiro, outros queimam-no para crescer, outros não fazem nem uma coisa nem outra. Vistos em dois eixos, torna-se difícil continuar a financiar os que não vão a lado nenhum.
Os seus produtos
A quota relativa é a sua a dividir pela do maior concorrente: 2 quer dizer o dobro, 0,5 metade. A linha fica em 1.
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As bolhas grandes em baixo à direita pagam tudo o resto. Se não houver nenhuma, as estrelas e os pontos de interrogação estão a ser financiados por outra coisa, e convém saber qual.
Frequently asked questions
How to use this model
Che cos'è la quota di mercato relativa?
É a sua quota a dividir pela do maior concorrente, não a sua fatia do bolo. Se tem 20% e o líder tem 40%, a sua quota relativa é 0,5. Se lidera com 40% e o segundo tem 20%, a sua é 2. A linha entre quadrantes fica em 1, onde é tão grande como o seu maior concorrente.
Perché la quota alta sta a sinistra?
É a convenção com que a matriz nasceu na Boston Consulting Group, nos anos setenta, e pegou porque toda a gente lê os quadrantes nessas posições. Desenhá-la ao contrário não é errado em si, mas quem lê procura as vacas leiteiras em baixo à direita e encontra-as em baixo à esquerda.
Un prodotto nei «cani» va sempre chiuso?
Não. Um produto com pouca quota num mercado parado pode ficar se custar pouco a manter, se servir um cliente que compra outras coisas, ou se ocupar capacidade que de outro modo ficaria parada. A pergunta não é se o fecha, é se ainda merece tempo e dinheiro para crescer.
Da dove prendo i dati sulla crescita del mercato?
Na prática quase sempre de uma estimativa, não de uma fonte exata: como o setor se moveu em dois anos, o que dizem os fornecedores, quanto cresce a procura que vê. A matriz compara os seus produtos entre si, por isso conta mais que a estimativa seja feita da mesma maneira para todos do que ser exata.
O que é a quota de mercado relativa?
É a sua quota dividida pela do maior concorrente, e não a quota absoluta. Um valor de 1 significa que está a par do líder, acima de 1 que o líder é você, abaixo de 1 que alguém à sua frente é maior.
Porque é que o eixo das quotas vai da direita para a esquerda?
É a convenção original do Boston Consulting Group: a quota cresce para a esquerda, por isso os quadrantes fortes ficam à esquerda e os fracos à direita. Muitas reproduções invertem-no e tornam os desenhos impossíveis de comparar.
O que sugerem os quatro nomes?
As estrelas recebem investimento porque crescem, as vacas leiteiras geram o dinheiro que as financia, as interrogações exigem uma decisão com data e os cães encerram-se. Continua a ser um esquema para discutir, não uma regra a aplicar à letra.