Ansoff-Matrix
What it is for
Nehmen Sie sie, wenn zehn Wachstumsideen auf dem Tisch liegen und niemand sagen kann, welche davon vergleichbar sind. Ansoff stellt sie auf nur zwei Achsen, Produkt und Markt, und sofort sieht man: Die vier Felder kosten nicht gleich viel. Bestandskunden mehr zu verkaufen und ein neues Produkt in einem neuen Markt zu starten sind zwei verschiedene Berufe.
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Ansoff rechnete damit, dass das Risiko sich mit jedem Schritt weg vom Bekannten ungefähr verdoppelt, und dass die Diversifikation das einzige Feld ist, in dem Produkt und Markt gleichzeitig wechseln: Es ist auch das einzige, in dem alles von vorn gelernt wird. Das heißt nicht, sie zu meiden, sondern sie bei der Budgetplanung nicht in dieselbe Liste wie die anderen drei zu schreiben.
Frequently asked questions
How to use this model
Perché la diversificazione è la casella più rischiosa?
Weil es das einzige ist, in dem sich beide Größen ändern. In den anderen drei gibt es immer etwas Bekanntes zum Anlehnen: Kunden, die Sie schon kennen, oder ein Produkt, das Sie zu bauen wissen. In der Diversifikation gibt es weder noch, und jeder Fehler zeigt sich spät.
Posso usarla da freelance o da piccola impresa?
Ja, und vielleicht zahlt es sich dort am meisten aus: Mit wenigen Mitteln lautet die Frage nicht, welche Idee besser ist, sondern bei welcher ein Fehler am wenigsten kostet. Beim Ausfüllen der vier Felder taucht meist ein Schritt zur Marktdurchdringung auf, den niemand bedacht hat, weil er nicht neu genug aussah.
Va compilata tutta o basta una casella?
Es lohnt sich, alle vier zu füllen, und sei es mit je einer Idee. Die Felder, die leer bleiben, sagen etwas: Fällt Ihnen kein Weg ein, Bestandskunden mehr zu verkaufen, liegt das Problem wahrscheinlich nicht an fehlenden neuen Ideen.
Welche vier Quadranten hat die Ansoff-Matrix?
Marktdurchdringung, mehr vom Vorhandenen an Leute verkaufen, die schon kaufen; Marktentwicklung, dasselbe Produkt an neue Kunden; Produktentwicklung, etwas Neues an heutige Kunden; Diversifikation, neues Produkt und neuer Markt zugleich.
Warum ist Diversifikation am riskantesten?
Weil sie das einzige Feld ist, in dem sich beide Größen ändern. In den anderen dreien bleibt immer etwas Bekanntes, auf das man sich stützen kann, die Kunden oder ein Produkt, das man bauen kann. Hier fehlt beides, und Fehler zeigen sich spät.
Nützt sie auch Selbstständigen?
Ja, und dort zahlt sie sich vielleicht am meisten aus: Mit wenigen Mitteln lautet die Frage nicht, welche Idee besser ist, sondern bei welcher ein Irrtum am wenigsten kostet. Das Ausfüllen fördert fast immer einen schon verfügbaren Zug zutage.