Matriz de Ansoff
What it is for
Sirve cuando hay diez ideas de crecimiento sobre la mesa y nadie sabe decir cuáles son comparables. Ansoff las pone en solo dos ejes, producto y mercado, y se ve enseguida que las cuatro casillas no cuestan igual: vender más a quien ya te compra y lanzar un producto nuevo en un mercado nuevo son dos oficios distintos.
What you type stays in this browser and is never sent anywhere.
Ansoff estimaba que el riesgo se duplica a cada paso fuera de lo conocido, y que la diversificación es la única casilla donde producto y mercado cambian a la vez: también es la única donde todo se aprende de cero. No significa evitarla, significa no ponerla en la misma lista que las otras tres al repartir el presupuesto.
Frequently asked questions
How to use this model
¿Por qué la diversificación es la casilla más arriesgada?
Porque es la única donde cambian las dos variables. En las otras tres siempre queda algo conocido en lo que apoyarse: clientes que ya te conocen o un producto que sabes construir. En la diversificación no hay ni lo uno ni lo otro, y los errores salen tarde.
¿Puede usarla un autónomo o una pequeña empresa?
Sí, y quizá sea donde más rinde: con pocos recursos la pregunta no es qué idea es mejor sino cuál sale más barato equivocarse. Rellenar las cuatro casillas casi siempre saca a la luz un movimiento de penetración que ya estaba disponible.
¿Hay que rellenarla entera o basta una casilla?
Conviene intentar rellenar las cuatro, aunque sea con una idea cada una. Las casillas que quedan vacías dicen algo: si no se te ocurre ninguna forma de vender más a los clientes actuales, el problema seguramente no es la falta de ideas nuevas.
¿Cuáles son los cuatro cuadrantes?
Penetración de mercado, vender más de lo que tienes a quien ya te compra; desarrollo de mercado, el mismo producto a clientes nuevos; desarrollo de producto, algo nuevo a los clientes de hoy; diversificación, las dos cosas a la vez.
¿Por qué la diversificación es la más arriesgada?
Porque es la única donde cambian las dos variables. En las otras tres siempre queda algo conocido en lo que apoyarse: clientes que ya te conocen o un producto que sabes construir. Aquí no hay ni lo uno ni lo otro.
¿Le sirve a un autónomo?
Sí, y quizá sea donde más rinde: con pocos recursos la pregunta no es qué idea es mejor sino cuál sale más barato equivocarse. Rellenar las cuatro casillas suele sacar a la luz un movimiento que ya estaba disponible.