BCG-Matrix
What it is for
Nehmen Sie sie, wenn alles, was Sie verkaufen, gleich viel Geld bekommt. Produkte haben nicht dieselbe Rolle: Die einen bringen Geld herein, die anderen verbrennen es, um zu wachsen, wieder andere tun weder das eine noch das andere. Auf zwei Achsen wird es schwer, weiter das zu finanzieren, was nirgendwohin führt.
Ihre Produkte
Der relative Anteil ist Ihrer geteilt durch den des größten Mitbewerbers: 2 heißt doppelt so viel, 0,5 halb so viel. Die Trennlinie liegt bei 1.
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Die großen Blasen unten rechts bezahlen alles andere. Gibt es keine, wird das Wachstum der Stars und Question Marks aus etwas anderem finanziert, und es lohnt sich zu wissen, woraus.
Frequently asked questions
How to use this model
Che cos'è la quota di mercato relativa?
Es ist Ihr Anteil geteilt durch den des größten Mitbewerbers, nicht Ihr Stück vom Kuchen. Haben Sie 20 % und der Marktführer 40 %, ist Ihr relativer Anteil 0,5. Führen Sie mit 40 % und der Zweite hat 20 %, ist er 2. Die Trennlinie liegt bei 1, dort sind Sie so groß wie Ihr größter Mitbewerber.
Perché la quota alta sta a sinistra?
Es ist die Konvention, mit der die Matrix in den siebziger Jahren bei der Boston Consulting Group entstanden ist, und sie hat sich gehalten, weil alle die Quadranten an diesen Stellen lesen. Sie andersherum zu zeichnen ist für sich genommen nicht falsch, nur sucht der Leser die Cash Cows unten rechts und findet sie unten links.
Un prodotto nei «cani» va sempre chiuso?
Nein. Ein Produkt mit kleinem Anteil in einem flauen Markt darf bleiben, wenn es wenig kostet, wenn es einen Kunden bedient, der auch anderes kauft, oder wenn es Kapazität füllt, die sonst stillstünde. Die Frage ist nicht, ob man es einstellt, sondern ob es noch Zeit und Geld fürs Wachstum verdient.
Da dove prendo i dati sulla crescita del mercato?
In der Praxis meist aus einer Schätzung, nicht aus einer genauen Quelle: wie sich die Branche über zwei Jahre bewegt hat, was die Lieferanten sagen, wie stark die Nachfrage wächst, die Sie sehen. Die Matrix vergleicht Ihre Produkte untereinander, deshalb zählt mehr, dass die Schätzung für alle gleich gemacht wird, als dass sie genau ist.
Was ist der relative Marktanteil?
Es ist Ihr Anteil geteilt durch den des größten Wettbewerbers, nicht der absolute Anteil. Ein Wert von 1 heißt Gleichstand mit dem Marktführer, über 1 sind Sie selbst führend, unter 1 ist jemand vor Ihnen größer.
Warum läuft die Anteilsachse von rechts nach links?
Das ist die ursprüngliche Konvention der Boston Consulting Group: Der Anteil wächst nach links, also stehen die starken Quadranten links und die schwachen rechts. Viele Nachbauten drehen sie um, und dann lassen sich die Zeichnungen nicht mehr vergleichen.
Was legen die vier Namen nahe?
Stars werden finanziert, weil sie wachsen, Cash Cows bringen das Geld dafür ein, Fragezeichen brauchen eine Entscheidung mit Datum, und Poor Dogs werden abgewickelt. Es bleibt ein Schema zum Diskutieren, keine Regel zum wörtlichen Anwenden.