Matrice di Ansoff
A cosa serve
Serve quando sul tavolo ci sono dieci idee di crescita e nessuno sa dire quali siano paragonabili. Ansoff le mette su due assi soli, prodotto e mercato, e la cosa che si vede subito è che le quattro caselle non costano uguale: vendere di più a chi già ti compra e aprire un prodotto nuovo in un mercato nuovo sono due mestieri diversi.
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Ansoff stimava che il rischio raddoppi a ogni passo fuori dal noto, e che la diversificazione sia l'unica casella in cui si cambiano prodotto e mercato nello stesso momento: è anche l'unica in cui si impara tutto da capo. Non vuol dire evitarla, vuol dire non metterla nello stesso elenco delle altre tre quando si decide il budget.
Domande frequenti
Come si usa questo modello
Perché la diversificazione è la casella più rischiosa?
Perché è l'unica in cui cambiano tutte e due le variabili. Nelle altre tre resta sempre qualcosa di noto su cui appoggiarsi: i clienti che già ti conoscono, oppure un prodotto che sai costruire. Nella diversificazione non c'è né l'uno né l'altro, e ogni errore si scopre tardi.
Posso usarla da freelance o da piccola impresa?
Sì, ed è forse dove rende di più: con poche risorse la domanda non è quale idea sia migliore ma quale ti costi meno sbagliare. Compilando le quattro caselle si vede che quasi sempre esiste una mossa di penetrazione già pronta, che nessuno aveva considerato perché non sembrava abbastanza nuova.
Va compilata tutta o basta una casella?
Conviene provare a riempirle tutte e quattro, anche con un'idea sola per casella. Le caselle che restano vuote dicono qualcosa: se non ti viene in mente nessun modo di vendere di più a chi hai già, il problema probabilmente non è la mancanza di idee nuove.
Quels sont les quatre quadrants ?
Pénétration de marché, vendre plus de ce que vous avez à ceux qui achètent déjà ; développement de marché, le même produit à de nouveaux clients ; développement de produit, du nouveau aux clients actuels ; diversification, les deux à la fois.
Pourquoi la diversification est-elle la plus risquée ?
Parce que c'est la seule où les deux variables changent. Dans les trois autres il reste toujours du connu sur quoi s'appuyer : des clients qui vous connaissent, ou un produit que vous savez faire. Là, ni l'un ni l'autre.
Est-ce utile à un indépendant ?
Oui, et c'est peut-être là qu'elle rapporte le plus : avec peu de moyens, la question n'est pas quelle idée est la meilleure mais laquelle coûte le moins cher à rater. Remplir les quatre cases fait souvent apparaître un coup déjà disponible.