Matriz de Ansoff
What it is for
Use quando há dez ideias de crescimento em cima da mesa e ninguém consegue dizer quais são comparáveis. Ansoff coloca-as em apenas dois eixos, produto e mercado, e vê-se logo que os quatro quadrantes não custam o mesmo: vender mais a quem já é cliente e lançar um produto novo num mercado novo são dois ofícios diferentes.
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Ansoff calculava que o risco mais ou menos duplica a cada passo para longe do conhecido, e que a diversificação é o único quadrante em que produto e mercado mudam ao mesmo tempo: é também o único em que tudo se aprende do zero. Isso não quer dizer evitá-la, quer dizer não a pôr na mesma lista dos outros três quando se faz o orçamento.
Frequently asked questions
How to use this model
Perché la diversificazione è la casella più rischiosa?
Porque é o único em que as duas variáveis mudam. Nos outros três há sempre algo conhecido em que apoiar-se: clientes que já o conhecem, ou um produto que sabe fazer. Na diversificação não há nem uma coisa nem outra, e cada erro aparece tarde.
Posso usarla da freelance o da piccola impresa?
Sim, e talvez seja onde compensa mais: com poucos recursos a pergunta não é qual ideia é melhor, mas em qual errar custa menos. Preencher os quatro quadrantes costuma revelar um movimento de penetração já disponível, que ninguém considerou porque não parecia novo o suficiente.
Va compilata tutta o basta una casella?
Vale a pena tentar preencher os quatro, nem que seja com uma ideia cada. Os quadrantes que ficam vazios dizem alguma coisa: se não lhe ocorre nenhuma forma de vender mais a quem já é cliente, o problema provavelmente não é falta de ideias novas.
Quais são os quatro quadrantes de Ansoff?
Penetração de mercado, vender mais do que já tem a quem já compra; desenvolvimento de mercado, o mesmo produto a clientes novos; desenvolvimento de produto, algo novo aos clientes de hoje; diversificação, produto novo e mercado novo ao mesmo tempo.
Porque é a diversificação a mais arriscada?
Porque é a única em que mudam as duas variáveis. Nas outras três sobra sempre algo conhecido em que apoiar-se, os clientes que o conhecem ou um produto que sabe construir. Na diversificação não há nem uma coisa nem outra, e os erros aparecem tarde.
Serve de alguma coisa a um freelancer?
Sim, e talvez seja aí que mais compensa: com poucos recursos a pergunta não é qual a melhor ideia, mas qual é a mais barata de errar. Preencher os quatro quadrantes quase sempre revela uma jogada de penetração já disponível.