Matriz BCG
What it is for
Sirve cuando se invierte igual en todo lo que se vende. Los productos no cumplen el mismo papel: unos generan caja, otros la consumen para crecer, otros ni una cosa ni la otra. Verlos en dos ejes hace difícil seguir financiando a los que no van a ninguna parte.
Tus productos
La cuota relativa es la tuya dividida por la del mayor competidor: 2 significa el doble, 0,5 la mitad. La frontera está en 1.
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Las burbujas grandes de abajo a la derecha pagan todo lo demás. Si no hay ninguna, las estrellas y los interrogantes se están financiando con otra cosa, y conviene saber con cuál.
Frequently asked questions
How to use this model
Che cos'è la quota di mercato relativa?
Es tu cuota dividida por la del mayor competidor, no tu trozo del pastel. Con un 20% frente a un líder del 40%, tu cuota relativa es 0,5. Si lideras con un 40% frente al 20% del segundo, es 2. La frontera está en 1.
¿Por qué la cuota alta está a la izquierda?
Es la convención con la que nació la matriz en el Boston Consulting Group en los años setenta, y se quedó porque todo el mundo lee los cuadrantes en esas posiciones. Invertirla no está mal en sí, pero quien mira busca las vacas lecheras abajo a la derecha.
¿Hay que cerrar siempre un producto «perro»?
No. Un producto con poca cuota en un mercado plano puede quedarse si cuesta poco mantenerlo, si atiende a un cliente que compra otras cosas, o si ocupa una capacidad que si no quedaría ociosa. La pregunta no es si cerrarlo, sino si aún merece tiempo y dinero para crecer.
¿De dónde saco los datos de crecimiento del mercado?
En la práctica de una estimación más que de una fuente precisa: cómo se movió el sector en dos años, qué dicen los proveedores, cuánto crece la demanda que ves. La matriz compara tus productos entre sí, así que importa más que la estimación se haga igual para todos que no que sea exacta.
¿Qué es la cuota de mercado relativa?
Es tu cuota dividida por la del mayor competidor, no la cuota absoluta. Un valor de 1 significa que estás a la par del líder, por encima de 1 que el líder eres tú, por debajo que alguien por delante de ti es más grande.
¿Por qué el eje de la cuota va de derecha a izquierda?
Es la convención original del Boston Consulting Group: la cuota crece hacia la izquierda, así que los cuadrantes fuertes quedan a la izquierda y los débiles a la derecha. Muchas reproducciones lo invierten y hacen los dibujos incomparables.
¿Qué sugieren los cuatro nombres?
Las estrellas se financian porque crecen, las vacas lecheras generan la caja que las financia, los interrogantes piden una decisión con fecha y los perros se van reduciendo. Sigue siendo un esquema para discutir, no una regla literal.